“真快乐”618主动出击 优价与优质并存

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转眼618大促进入冲刺阶段,和以往不同的是,经历十年电商狂欢,消费者不再仅仅满足于优惠福利,在购物中的获得感和体验感才是新的兴奋点。当下,仅以流量、营销、降价为杠杆,已难以完全撬动消费者的心智,那么电商平台应该如何在618破局?

在零售行业驰骋34年的国美给出了完美的答案。国美将真低价基因植入全新升级的“真快乐”APP,并结合娱乐化风格,让消费者畅享低价品质好物的同时,能够娱乐买、分享乐。

真低价利刃出鞘 福利覆盖全品类

其实早在“真快乐”APP上线之初,就跃升热搜榜单前列而引发行业关注,从中不难看出国美对全渠道零售“大盘子”的布局非常缜密,并在五一大促和520大促两大重要时间点以“真低价·持久战”作为突破口,为“真快乐”APP聚集了大量的人气和流量。

依靠34年以来积攒的“硬实力”,“真快乐”618大促以“值·得快乐”为活动主题,发动了“真低价·持久战”的第三轮攻势,给大家带来超多的优惠,让利周期半月有余。

“真快乐”通过“抢-拼-ZAO”创新模式,提供过了海量超值福利方案,并联合美的、海信、海尔、格力等各大家电品牌及众多非家电品牌推出618放价活动。活动涉及电器、自营/联营百货、酒业、打扮家、厨空间、定制等平台全品类商品。同时,包含“万券齐发”、“电器满千返百”、“真选津贴”、“超级秒杀日”、“超级品牌联盟”、“新人专享1元购”在内的一系列福利活动,让消费者真实感受到“真低价”暴击。

其中,在万粽瞩目、国潮日、放肆狂欢等环节,众多全品类品牌都将持续输出低价福利,将真低价一降到底。值得一提的是,在“快乐ZAO城”市集活动中,美的还以冠名形式对“真快乐”进行力挺,同时也获得美的、创维等品牌厂商的大力支持。

在618大促期间,“真快乐”APP还倾情放出了百万津贴,实现了“没有最低,只有更低”的抄底价。比如,原价138元的良品铺子每日坚果,津贴到手价仅59元;原价143.9元的小奶汪零食大礼包,活动到手价低至71元;原价1530元的SKII肌因光蕴环采钻白精华露 50ml,大促期间直降430到手价仅需1100元……据了解,618“真快乐”百亿津贴让利范围涵盖了家居日用、美妆防晒、酒水饮料等多品类商品。

此外,部分家电厂商还通过BOSS带货直播等视频媒介形式,让消费者边看变买商品,减少了购物决策的时间。

真选品质不容有失 “优价”与“优质”并存

在6月8日由真快乐在北京举办的“大促值得在定义”线下沙龙活动中,华夏时报总编辑、著名财经评论家水皮表达了对促销的理解,那就是“优价优质”。他认为,低价是刻在国美骨子里的基因,优质优价很符合“真快乐”的理念。

“真快乐”是如何做到优价的同时兼顾优质的?国美零售经营策略与执行中心VP曹成智给出了解答。作为具有34年发展历程的零售企业,国美秉承开放共赢理念,通过双平台减少所有商家运营成本,持续提升他们盈利能力,并加速开放第三方供应链合作强化“真选”,维持行业高服务标准。

“真选”作为“真快乐”保障质量的的王牌武器,通过对品牌、口碑、价格等八大维度层层筛选,保障商品品质,然后再对通过真选的商品进行大规模集中采购,摊薄采购单价,继而实现优质与优价并存。

虽然618大促还在进行中,无法给出最终“成绩单”,但“真快乐”在已经过去的五一大促、520大促等活动节点,全网GMV和UV都迎来了大幅增长,支付人数也屡创新高,这充分说明低价真选模式深受用户欢迎!

看得出来,这一次“真快乐”618可谓是诚意满满,不仅契合了它所践行真低价理念,更通过八重真选体系夯实商品质量基石,成为其长期在零售行业制胜的关键!

来源:河北网络广播电视台

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